九步绝杀 营销的核心:人

九步绝杀
营销的核心:人
人究竟需要什么?
人性背后的4大指南针:
真正的营销应该是:产品还没有出来之前,先(收)看到钱!
1.身份感
人性最大的不满,就是对自己身份的不满,每个人理想的身份跟他现实的身份有巨大的差距,所以客户买的不是产品的本身,而是产品背后的身份感!
1)给产品一个身份;
2)给员工一个身份;
3)给客户一个身份;
2.渴望
产品的价值不取决于产品的本身,而取决于对方渴望的程度!
极度饥渴的客户
营销的最高境界,无需营销,没有营销,忘掉营销,只有人性
3.恐惧
1)在这个世界上,我们每个人都天生的不自信,天生的自卑、天生的恐惧、担忧、怀疑和害怕!
2)一个人之所以恐惧,是因为在这个世界上,我们每个人都深深的沉浸在自己的世界,沉浸在自己的领域,沉浸在自己的行业,对自己世界以外的任何未知的事物,天生的恐惧、担忧、怀疑和害怕!

陈帝豪老师抖音号:陈帝豪讲营销
3)因为恐惧,所以在你的领域,有三大真相:
一)你的客户是没有能力知道自己的需求;
二)你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么;
三)你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值与价格;
每天犯的三大致命错误:
一.在还没有充分了解客户的情况下,冲上去就推荐;
在你的领域,你是专家,你是权威,你是大师,你是医生,客户是病人;
无论什么行业,商家永远是医生,客户永远是病人,无论客户多么牛逼!
二.问客户要什么?
三.在销售和成交之前,从来没有去教育过你的客户;
教育是营销的基石,教育越多,成交就越多!
4.好奇心
在销售和成交之前,你一定要铺垫、勾引、刺激、诱惑 到欲罢不能的时候,再成交客户!
1)神秘感
2)忽隐忽现(无法形成判断)
3)制造悬念

九步绝杀
一.瞬间抓住注意力
一)为什么
1.人们不喜欢阅读,只喜欢浏览;
2.人们的注意力是极度有限的;
3.人们被各种各样的信息所包围、所笼罩、所轰炸;
如何瞬间抓住注意力
二)要想瞬间抓住注意力,就必须有一个厉害的标题:
一本书的名字就叫作标题
一个公司的名字就叫作标题
一条广告语的名字就叫作标题
一场促销活动的名字就叫作标题
一个产品的名字就叫作标题
如何写标题:
1.一个公司的好名字是这家公司成功的一半;
2.一个产品的好名字是这个产品销售量的一半;
《失传的37个秘诀》
《泄露天机》
3.一场活动的好名字是这场活动成功的一半

1.你的标题必须100%的站在客户的角度,以客户为中心,从客户的角度出发;
2.你的标题一定要直接突出客户最想要的利益和客户最想要的结果;

4.你的标题一定要触发客户的情感;

二.激发强烈的欲望
一)如何激发:
1.罗列客户问题的清单;
2.找出客户最关心的问题;
3.将客户最关心的那个问题,放大或强化;
二)塑造价值
为什么要塑造价值?
站在客户的角度,你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值与价格;
1.量化价值;
原价:
优惠价:
2.心理价值;
3.价值标杆;(1.给客户一个参照物
2.历史价格)
4.工艺流程的难度;
5.品牌价值;
1)公司成立的时间
2)公司服务的人数
3)公司服务的大客户(百强公司)
4)公司服务的明星客户(著名的人物)
5)历史贡献
6)嫁接品牌
三)描绘蓝图
价值不到,价格不报!

三.建立强大的信任
信任是成交的第一货币,没有信任,就没有成交;
客户为什么相信你?
客户为什么相信你的公司?
客户为什么相信你的产品?
1.打造专家形象;
1)专业、专业、再专业
A.在你的领域,你必须无所不知,无所不晓;
B.你必须将你领域的所有专业知识,变成一种本能;
C.你必须将这些本能运用到出神入化、随心所欲、为所欲为;
D.你的专业与你的形象必须是一致和匹配的;
2.创建一个神奇的故事;
A.一定要有一个悲惨的开头;
B.突然有一天,发生了一个意外;
C.主人公发生了突破性的进展;
D.主人公从中发出的感悟;
故事中:
为什么要从事这个行业;
为什么要做这个产品;
为什么有效;
3.客户见证

永远不要说自己的产品好,更不要说竞争对手的产品不好,让客户去说,让用户去说,因为一个客户见证胜过你的千言万语!
1)名人见证(影响力中心)
一个见证胜过你的千言万语!
(总统、名人、明星)
2)见证结果;
客户用完产品之后的结果和客户最想要的结果;
3)同行见证;
4)权威见证;
5)图片见证(+文字+视频);
图片是抓住注意力,文字导致成交

四.铲除客户的风险
在营销的过程中,信任是最大的障碍,而风险是最后的障碍,客户是因为信任和价值而购买,会因为担心风险而不买,增加保证就会瞬间增加利润;
通过保证,会让不满意的客户也满意,让满意的客户更满意!
如何保证:
1.你要保证(承诺)对方最想要的结果;
2.你要保证(承诺)对方最担心的地方;
3.你永远要比竞争对手多保证(承诺)一点点;
4.你永远不要保证(承诺)你不能承担的风险;
5.你要找出你那个市场上行业里客户报怨最多的那个问题,先解决他,然后去承诺;

五.杜绝客户的拖延
1个原理2大策略5个方法
1个原理:
一定要让立刻行动的客户得到巨大的收益;
一定要让犹豫不决的客户付出惨重的代价;
2个策略:
1.稀缺性
稀缺就是商机,过剩就是危机;
2.紧迫感
5个方法:
1.限时;
2.限量;
3.限客户;
4.限赠品;
随着时间的推移,赠品减少或消失;
5.提价计划;

六.提交方案
永远不要卖产品,要卖方案,要卖完整的解决问题的方案
1.简单、简单、再简单;
2.你的方案一定要无懈可击;
3.你的方案一定无法抗拒;
全世界解除客户抗拒,最有效的方法是:不去解决他,你一开始就让他无法抗拒!
4.是你的客户要买,而不是你要卖;
5.一定要让购买的人感到惊喜内疚与自豪;
真正的营销不是让你的客户满意,而是让你的客户内疚;
6.一定要让不买的人感到遗憾失落与后悔;

现场惊喜:
仅限现场仅限今天,
1.送陈帝豪老师亲密合影(10000元)
2.送陈帝豪老师全球精品课程《失传的37个秘诀》(10000元);
3.送招商会一场
4.送一场公司九步绝杀内训一场

七.号召客户采取行动
1.简单、明确、具体;
在成交时,每减少客户一个购买流程,成交率提高10%!
2.果断而自信;
在成交时,每一个客户的内心是极度的痛苦、恐惧和不安,甚至大脑一片空白,这个时候,你只要果断而自信,你要用行动带动行动!
3.要快速;
越快速,越有效
4.要主动要求;

八.解释一切的原因;
对一切都要解释原因

九.留下悬念(延伸客户的注意力)
你永远不要将这次的成交当成最后一次的成交,你一定将这一次的成交作为下一次成交的铺垫!产品中要有销售,销售中要有产品,产品和销售之前要形成一种组织、一种系统、一种网络!
与人合作
杠杆:
1.无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么,你想要的一切,在这个世界上,至少有一个人或者多个人,已经做到并且拥有,你要做的是,找到这个人或者这群人,与他合作;

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com 徽标

您正在使用您的 WordPress.com 账号评论。 登出 /  更改 )

Google photo

您正在使用您的 Google 账号评论。 登出 /  更改 )

Twitter picture

您正在使用您的 Twitter 账号评论。 登出 /  更改 )

Facebook photo

您正在使用您的 Facebook 账号评论。 登出 /  更改 )

Connecting to %s